月赚数十万,一个现象级IP撑起的典型产业链

  《我的前半生》在选演员方面可以说是流量与演技双双在线。演员们不仅演技精彩,也都是当下自带流量的当红明星。罗子君的扮演者马伊琍,自从文章出轨新闻爆出后就一直受到人们关注,自《北上广不相信眼泪》和《中国式关系》播出后,一直活跃在人们的视线中。贺涵的扮演者靳东,在《琅琊榜》《伪装者》《欢乐颂》的打磨下,已成为新晋男神。而已经5年多没有在电视荧屏上露面的老戏骨陈道明,在剧中也没有让大家失望,处处散发着成熟男人的魅力,虽然是背景人物,却在主人公们边上增添了些喜感或神秘色彩。

  《一念时光》改编自掌阅文学旗下的热门书,作者系掌阅文学大神作家姜小牙,人称掌阅第一言情天后。原著讲述了一个生活奢侈富足、腹黑霸道深情的宫欧与呆萌年轻三流漫画家时小念的浪漫暖虐爱情故事。该作品发布当年不仅在掌阅登至畅销榜首位,更在百度搜索风云榜小说榜言情榜中位列第一。截止目前,该书在掌阅全网阅读量超过15亿。

而专职的姜小牙则对自己的职业表示“很满意”。她说,很自由,工作时间完全由自己来定,今年她当了妈妈,在家写小说的同时还可以照顾宝宝。因此,她也调整了写作时间,以前天天都写,一天大约写1万字,现在安排一周写6天,留出一天时间专门带孩子出去玩。

  当代社会浮躁不安,出轨、离婚成为社会热议话题,而作为一部都市情感剧,《我的前半生》并没有陷入惯常的家长里短,而是在婚姻、家庭之外将更多笔墨投诸人物的蜕变与成长,尤其是剧中中年失婚的罗子君,不得不从一位衣食无忧的全职太太转变为在社会摸索打拼的职场女性。这对于很多女性观众而言是一种鼓励,也能够带给她们一些信心。

  其实,近年来无论是玄幻还是都市情感、古装热血,各类热门IP都频频登上电视荧屏或大银幕。如《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》《那年花开月正圆》等,每每都成为爆款。

经如一也认为,这与2010年进入移动互联网时代有极大关系。她分析说,2010年开始网络小说运营平台从pc端延伸至移动互联网端,大量兴起以无线移动端为目标的原创网站。通过手机看小说,数亿新读者的涌入,也吸引了很多网络巨头出手,促进了网络文学的商业化程度加深。

  从立意方面来看《我的前半生》,它无疑是为当代女性量身打造的一部都市情感类电视剧,该剧从婚姻、家庭、职场等诸多维度,刻画了当代人情感世界的诸多困境,探寻女性自我蜕变成长的深刻主题。由数据显示,该剧的观众当中女性占比高达80%,年龄集中在19-34岁;微博的热度在7月13日时就已经达到了96k。从微博的用户数据分析女性观众占比达到80%,其中25-34岁女士占大多数,这些数据都印证了它的立意。

  显而易见的是,在未来,原创IP,仍会带来无限的想象力和可能。

“总体而言,对网站和作者来说,盈利主要方式是一致的,都是依靠线上阅读,然后是IP改编。”谢思鹏说。

  、接地气演绎真实,引发共鸣大

  可以说,超级IP大爆发,正是近年来泛娱乐产业的一大趋势。

而专职网络文学作家姜小牙,则可以算是凌娇口中的“大神”了。作为掌阅平台的签约作家,29岁的她已完成作品有《天价萌妻:厉少的33日恋人》、《权少追妻N次方:豪门独爱》、《豪门36夜 黑帝的替身新宠》等。首部作品《总裁在上》还签约影视,网络剧在乐视独播,并已出版小说《于你之后再无余生》。说到收入,姜小牙说,前几年还很一般,这两年网络文学比较火,自己的收入现在可以达到月均10万元的水平。

  同时掌阅文学邀请唐欣恬,将在掌阅上创作最新的都市女性情感作品,并进行影视IP方面的深度拓展。据了解,成立以来掌阅文学在IP拓展方面不断深入,已与多家一线影视公司展开合作,将优秀IP影视化。在IP拓展的过程中,掌阅也与作者签订了在行业内极为有吸引力的合作内容,注重保护作者的权益。掌阅文学负责人游亭表示,掌阅文学的目的是为用户提供更优秀的内容,所以掌阅也会为提供优质内容的作者提供丰厚的回报。

  内容精品策略成为重中之重。在2017年2月份举办的战略发布会上,掌阅联合百度文学、中文在线等多家数字阅读平台成立原创联盟,共同推出了精品内容全平台共享计划。

目前,40家重点网络文学网站驻站作者数超过1760万,作品总量达1454.8万;网络文学的用户接近3.5亿,市场规模达到90亿元。或许,你对网络文学还停留在“霸道总裁、穿越言情”的印象;或许,你还在感叹这一职业收入的不可思议。但不可否认,网络文学这两年确确实实火了。

  、演员流量、演技双在线,打造收视率保障

  极致IP,每每成爆款

网文切入二次元生态

影视化成IP产业链的重要一环

  由《我的前半生》等都市言情类IP改编的影视剧可以看出,这种有话题性内容为王的都市言情类影视剧依旧会受到人们关注。而想要在这个愈演愈烈的IP大战中取胜,很重要的一点拿到人气创作者的IP。掌阅文学深谙此道,也在不断签约人气作家。正如他们签约的作家爆款都市言情《裸婚时代》原著作者唐欣恬在采访中谈到:2016年印象最深的一件事情,是网络作家的转变。此前,很多网络文学作家创作主要是为了获得更多收入,而在2016年,很多作家把工作这件事情上升到了事业的高度,大家不再着眼于短期的利益,把写作变成了一个长期的事业。大家开始思考的不是这个月能赚多少的稿费,而是在想写的这个东西,到底能发酵到什么样的地步,能在这个领域传播到多远或者留存多久。这预示着网络作家一定程度上逐渐与出版作家接轨,为市场提供更优质的文学作品。

  而作为人气爆棚的原创IP平台,掌阅自身也具有强大的媒体属性。其以书圈为基础,引导粉丝建立自传播矩阵,可以从多角度为原创IP相关影视剧等提供海量的曝光。

网络文学发展十多年了,前几年还很一般,为何近几年发展这么火?姜小牙认为,和智能手机的普及不无关系,以前大家看网络小说,都是在电脑上看,现在拿着手机,可以随时随地看。

  最近由沈严执导,靳东、马伊琍、雷佳音、袁泉、吴越等领衔主演的都市情感剧《我的前半生》正在热播,在登陆东方卫视的第一天,就拿下了收视1.18的高收视。该剧自开播以来,行情一路走高,微博话题榜居高位不下。

  数亿用户催生的产业链背后:从野蛮成长到精耕细作

而什么样的IP更适合改编?

  IP作者编剧,前景可观

  如今,掌阅文学不仅仅是作者作品的创作发布平台,更是参与到整个IP的制造、衍生的泛娱乐产业链当中去,掌阅也已经从源头公司变成更多元化的内容生产者。

谈及原因,阿里文学总编辑周运分析说,这几年随着新用户的成长有很多的新娱乐形式,占据年轻用户的使用时间,“比如最近看到越来越多的年轻用户,包括小学生、中学生,更喜欢看漫画、看动画、玩游戏,比如说王者荣耀,包括视频,其实有越来越多的娱乐形式也在抢夺网络文学的时间。这个意义上说,网文订阅一到两年内可能会出现瓶颈。”

  当然除了该作品内容是为女性设定之外,还需要考虑的是本剧由知名IP《我的前半身》改编而来,本身就能带来大批原作的粉丝前来观看。根据掌阅文学2016年公布的数据显示,这种都市言情类仍是读者喜欢的主流作品,其次是玄幻、武侠和恐怖悬疑类作品。数据给出的最受欢迎网络文学作品Top10中,都市言情类作品占据半数。由于女性用户比男性用户更多,且对网络文学作品更为关注,因此在网络文学方面,女频作品比男频作品具有更高的关注度。而影视剧作为能让IP最大程度曝光的途径,有数据统计女性用户在题材上的偏好还是以言情为主,涵盖了古代与现代,因此未来作品改编上,还是会以这两个方向为主。

  总编剧则是参与电视剧《爱的创可贴》、《杉杉来了》、《何以笙箫默》、《十五年等待候鸟》编剧的金国栋。其中《杉杉来了》网络点击量超20亿。而电视剧《何以笙箫默》更是成为现象级产品。

刚刚起步时,凌娇的稿费标准只有7元/千字,可以说是很低了。第一部网络小说《重生之凤还朝》签了60万字,赚到了将近1万元的稿费,钱不多,但让她对自己的写作能力有了信心。不久她的新小说《复活嫡女受宠记》在陈里文学签下了120万-160万字的量,稿费也达到了30元/千字,目前正在连载中,预计这部小说将会为她带来至少5万元的入账,平均月入5000元左右。虽然这个数字和她专职工作的收入已不相上下,但在她看来,这个收入是属于网络文字行业较底层的,“有很多大神级别的月入10万轻轻松松”。

  该剧改编自亦舒的都市言情小说《我的前半生》,可以称得上是一部高密度话题剧,一经播出就成为闺蜜圈、茶水间的高频聊天谈资,同时,它的评论、弹幕也是十分精彩,几乎囊括了婚姻生活中全部的命题,以及职场大战中的各种困境。比如剧中30+的全职主妇婚姻遭遇第三者插足的现实话题,就引发观众热议。

该剧将由万达出品,其制作阵容不可谓不豪华:

网络小说的特点之一就是将作者惊奇丰富的想象力,延展为引人入胜的故事情节。“现在市场上比较火的网络文学作品,男频主要是都市、玄幻、历史,女频主要是现言和古言。”掌阅文化副总经理谢思鹏分析说。

  拿《我的前半生》举例,它的影视剧是根据亦舒同名小说改编,剧中讲述了生活优越安逸的全职太太罗子君与丈夫陈俊生离婚后一切归零,在闺蜜唐晶及其男友贺涵的帮助下打破困境,进入职场,在自我成长中走向人生下一程的故事。剧中的婚姻问题、小三问题、职场问题,都太过真实,很容易让观众特别是女性观众联想到自身和身边接触到的人和事。而剧中子君在离婚之后的努力,也让观众开始去思考女性的独立之路。都市剧一旦融入真实的灵魂,现实的质感,会更受欢迎,《欢乐颂》系列也是因为如此才深得人心。就像《我的前半生》的编剧黄澜所认为的那样,尽管如今IP剧中古装玄幻题材盛行,但都市情感类的作品更能引发共鸣,我们决定做什么的时候,只有一个标准,就是我们有东西想抒发,想表达。

  易观数据表明,我国7.31亿网民中,网络文学用户已达3.33亿,占网民总数的45.6%,手机上网读文学的网民有3.04亿。不得不说,正是这样庞大的群众基础催生了这条规模可能达数千亿、涉及多个领域的产业链。

IP影视化是否已经成为网络文学发展的最终目标?周运认为,“影视只是IP产业链的一环,影视化并不是最终目标,而是其中一环,正常的逻辑是,动漫画-网大-网剧-(话剧)-游戏-周边,周边才是实现IP开发最大化的最终目标,直接渗透在用户的生活中。”

  当然,不止这一部都市言情IP改编的电视剧深受欢迎,2016年《亲爱的翻译官》、《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》等由IP改编的电视剧就都取得了不错的成绩,而前段时间大热的《欢乐颂2》再一次表明了都市言情IP现在市场需求的火爆程度。那么,为什么由都市言情类作品改变的电视剧就如此受欢迎呢?

  具体而言,就是以优质IP为核心,从上游原创作品向下游影视、游戏、动漫、出版、音乐、周边等产业链延伸的长尾效应,建立起用户驱动的商业模式,已经成为网络文学孵化的典型路径。

虽然是经济管理专业出身,但洛城东的爱好却是文学。初高中时,他就广泛涉猎文学经典读物,并且一网打尽阅读了从“榕树下”时代到现在各大平台的网络文学名作。上大学时,开始尝试写网络文学作品,大学毕业开始“一边上班,一边写网文”。迄今写过五部作品,总计两千万字左右。

  、抓住核心受众群

  掌阅文学的本次IP衍生是原创IP市场的一个缩影,也是一些超级IP产业化的典型路径。

今年二季度,网络文学风云榜男频原创作品热度榜的前十部网络小说,一半是“玄幻奇幻”类,例如《《圣墟》》、《我是至尊》,其余为都市、仙侠、科幻类,而女频热度榜排名前十位的小说题材,则无一例外都是言情类(现代言情与古代言情),古代言情多带有穿越情节,人气高居不下。

  IP作为源头,在自带庞大粉丝群体和影响力的同时,也承载着这些粉丝最真挚的期望。都市言情类IP在深受女性用户喜爱的同时,也在影响着这部分用户。笔者相信IP就要比原石,它的未来前景其实是无限量的。

  从激励创作、拉动传播到创新经营,掌阅走活了数字化时代的这盘内容大棋,打造了其内容闭环。

网络文学平台监测数据显示,从签约作者的性别上来看,男频网站(阅读用户主要为男性)的男作者较多,占比88.0%,但仍有部分女作者在男频写文;女频网站(阅读用户主要为女性)的作者则几乎全为女性,占比高达97.4%。从年龄上来看,网文作者普遍较年轻,30岁以下为主,平均年龄为28岁。

  在这些超级IP风生水起的背后,更有网络文学平台的商业运作。近年来,中国网络文学已经从野蛮成长发展到了精耕细作。

根据掌阅发布的2017上半年网文阅读报告显示,网络文学作者也正在呈现出年轻化的趋势。其中,80、90后作者占比92%,90后作者占比更是达到59%,超过作者总量半数以上,80后作者占比33%。报告显示,年龄最大的作者来自四川,是72岁的玄蓝狐,代表作《大国重器》。年龄最小的作者是来自陕西的白琅,年仅15岁,创作了《鬼尊大人有点萌》,作品发表后在掌阅APP上收获点赞就有5万。

  自成立后的短短2年多时间内,掌阅文学已签约优质作家万名以上,拥有优质版权数万本。

周运认为,“目前新模式,网文内容生产可能出现变革,长篇可能被颠覆,比如说二次元小说,将中国网文的特点和漫画相结合,是中国土生土长的小说模式,人物设定非常富有特色,字数不会超过百万字,非常适合漫改和影视化。除了二次元小说,其他变化的形式也有,我们也在持续观察。”

  而为了体现剧中角色的时尚度,给观众更好的视觉和时尚体验,该剧还邀请了时尚集团总裁,《时尚芭莎》总编辑苏芒担任特邀时尚顾问。

热播剧,回头看

  超级IP为何每每成爆款?粉丝驱动是超级IP的源动力。一些优质的超级IP在进入下游产业之前,已经自带明星效应。

“之所以一直坚持上班,是因为所从事工作也是网络文学编辑,因此可以接触到更多的人和不同类型的作品,关键是非常喜欢这个圈子。此外,也是为了保持健康作息,有一个良好的写作节奏。”洛城东介绍,他早起写作两个小时再去上班,下班后再坚持写作两个小时,而这期间上班、健身两不误,写作效率还比较高,每天写一万字,“不像很多网络文学作者的写作节奏,他们一般作息很差,基本上是昼夜颠倒,晚上用来写作”。

  超级IP产业化的典型路径:重塑内容格局

二、三线城市更易出网文作者。从签约网文作者的地域分布来看,竞争压力小、消费水平相对较低的二、三线城市作者的比例相较生活节奏快、工作强度高的一线发达城市更高。广东省的网文作者比例最高,其次是江苏、浙江,网文作者主要集中在东部人口稠密的经济发达地区,而西部地区网文作者少。

  如此强大的制作阵容充分证明了原创文学现象级IP的吸引力和号召力。

在过去20年间,我国网络文学快速发展。40家重点网络文学网站驻站作者数超过1760万,作品总量达1454.8万,作品数达到175万种。根据CNNIC的数据,网络文学的用户规模非常大,目前接近3.5个亿,市场规模达到了90亿元,使用率接近50%。

  截止目前,原著已经被多次改编为图片剧、网剧及院线作品。其图片剧第一季已经完结,总点击超过200万次;与国内顶尖的互联网影视平台新片场合作拍摄的同名网剧也一时大火;而掌阅与新维盛世影视公司强强联合开发、出品的同名院线电影也在筹备。

经如一认为,全国网络文学目前有走出中国、走向世界、切入二次元生态、网文IP泛娱乐全产业链运作逐步成熟及正版化这些发展趋势。

  掌阅科技董事长成湘均透露,公司将以数字阅读平台为基础,逐步构建内容创作、内容分发、内容衍生开发(影视、游戏、周边产品等)等多板块的业务布局,以期实现整合产业链上下游的泛文化娱乐资源。

就平台而言,盈利模式有付费阅读、版权增值、广告收入、用户打赏、硬件销售和图书出版六种方式。其中,用户付费阅读与版权增值成为目前比较主要的收入来源。

  如此不俗的表现让这部作品引得各方凤凰来。

谢思鹏说,相对来说,女频和男频历史类的作品目前改编成影视剧的比较多,玄幻仙侠类作品改编成网络游戏的作品比较多。“但总的来说,影视游戏改编和出版的网络作品,在网络文学作品中占的比重非常非常小,对大部分只是在网上连载的网络作家来说,大部分人主要的收入来源于线上的付费阅读。”

  其导演是曾经执导过史诗神话剧《朝歌》和《半妖倾城》的任海曜。

网络文学作家画像:

80、90后超九成

最小的是15岁陕西娃

  出品人尹香今,代表作品有《亲爱的她们》《贤妻》《谁是真英雄》《绝地枪王》《刺刀英雄》《如果爱可以重来》等。其中,由宋丹丹、邬君梅参与主演的《亲爱的她们》目前正在湖南卫视黄金时段热播,剧情播放过半,网络播放量已破3亿;《贤妻》曾取得2013年全国收视冠军,并成功打造了刘涛国民贤妻的形象;2014年电视剧《绝地枪王》则先后在国内30多家主流平台播出,获得2014年剧王称号。

姜小牙与公司签约时,小说由公司在掌阅、咪咕等多个网络文学平台进行分发;影视版权、游戏版权也一并打包签约,由平台负责为她策划推广宣传等。由于属于行业中的“头部作家”,在于平台分成收益时,她占有较大的主动权,收益的分成是七三分,即她拿到读者订阅付费的70%。而平台分得30%。

  掌阅文学又传来新消息,掌阅第一言情天后姜小牙明星作品继同名改编的网剧大火后,根据小说改编的电视剧《一念时光》又即将开机。

凌娇说,她和网站的合同中约定,稿费按章节(千字为单位)按月结算,读者为了看小说付的费用,她可以拿30%,网站拿70%,当然,名气不同的作家和网站的分成占比都是不一样的,还有五五分、七三分。除了稿费,小说点击量排名及粉丝打赏的钱也是作家收益的一部分。

  2015年正式进军原创网络文学领域的掌阅,旗下拥有旗下有多家原创平台和合作机构,包括红薯网、掌阅小说网、趣阅小说网等8家原创网站。由 Analysys易观发布的2017最新企业数字用户规模TOP100排行榜中, 掌阅APP 在数字内容APP中的平均月活跃用户数超过1 亿,位列首位。

目前,市场上运营网络文学的公司主要有阅文集团,旗下包括起点中文网、创世中文网、QQ阅读、云起书院等多家,此外还有掌阅科技、中文在线、阿里文学、百度文学等。

今年初,由国家新闻出版广电总局组织开展的“2016年优秀网络文学原创作品推介活动”公布了推介作品名单。这是国家新闻出版广电总局继2015年之后,再次向公众推介优秀作品。

谈到未来的职业规划,姜小牙表示,网络文学会一直做下去,将来也有做影视编剧的想法。洛城东表示,未来他会尝试更多地去拓展游戏版权、影视版权方面的收入,对这个行业的未来很有信心。

目前,比较火的文学类型是都市现实类和武侠仙侠类。而网络文学IP在影视剧、动漫、游戏产业也都有衍生,其中影视剧方面的衍生最为火热,影游联动的方式也会扩大IP价值。

前不久,在北京举行“网络文学论坛”,让高速成长的网络文学,再度成为跨界的热点。之前,我们追过热剧《琅琊榜》、《花千骨》、《欢乐颂》、《芈月传》等,甚至还有热度刚刚降下来的《战狼2》……一大波热播剧,网络文学成为文娱产业的源头。

洛城东的微信备注有三个头衔,即:北京作协成员、青年网络作家、掌阅文化主编,但谁能想到他是一位月入30万-50万元的90后“大神”作家。其最新作品《绝世武魂》字数超过600万,在掌阅点击数亿,日销破10万。

凌娇是西安一名兼职网络文学作家,虽说是兼职,但她笑称:“每个月写小说的进账,要比自己专职工作的工资还多。”24岁时,她才开始接触网络文学。大学本科计算机专业的她,一直对写小说比较感兴趣,刚好认识了一个朋友是网络文学平台的编辑,便鼓励她写一写。

产值90亿但收入模式单一

“按字卖钱模式不长久”

虽然火爆,但近两年,网络文学平台用户规模其实增长速度是在放缓的,已经开始进入平缓期。同时,现在网文的收入来源还是比较单一,很多的网文平台主要收入来源依靠电子订阅,或者是按字卖钱的模式。虽然这几年衍生说法提的很多,其实非常多的网络文学平台并没有从衍生业务项目里面挣到很多的钱。

读者市场这么庞大,网络小说作家与文学平台如何赚钱?

盈利模式:

读者付费订阅

作家和平台按比例分成

此外,虽然这几年大家都在强调衍生,甚至影视作品,事实上都根据网络文学改编过来的,并不是都改编的很成功,相反有一些网文IP它在经过改编之后,得到的结果并不尽人意,也就是得出来的票房收入并没有原创好。

网络文学已经被广泛阅读了很多年,但真正的产业爆发,还是其作为IP影视、游戏等行业视为衍生源头和市场风向标之后的事情。也就是说,网络文学已经成为文娱行业的源头,但必须和强势产业结合才能焕发出更大的价值。

写网络小说比上班挣钱

“大神”作家月入可达50万元

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凌娇表示,网络文学作家的起点较低,但要想做好很难,很多初中生、高中生都在写网络小说,小写手很多但火起来的不到10%,“小说版权能被买走就好了,做成网游或拍成电视。”

《择天记》、《欢乐颂2》、《楚乔传》……在二季度影视剧热度榜前5名中,网文IP改编电视剧占据3席,而前不久大热的《战狼2》编剧也是网络文学作家出身。

“目前两种IP容易得到改编,一种是高人气作品的改编,影视公司只借用IP的名气进行改编,在故事情节和架构上可能进行较大改动;第二种IP人气可能不高,但是故事架构和人设非常好。近几年,影视公司更多倾向于第二种IP的改编,因为第一种IP改编难度较大,过度改编后也不会被原著党接受。更多影视公司在寻找真正高质量的网文进行改编,也就是说,不一定是订阅最高和点击最高的,但一定是口碑和用户粘性最高的。” 

哪类作品比较火?

男频爱都市玄幻

女频言情占主角

就陕西而言,产值情况不是太清楚,和沿海省份相比,陕西的网络名家并不是很多。谢思鹏分析说:“按理说,陕西是中国文化、文学大省,但目前网络文学名家较少,本土网站也有,但规模不大,其中具体原因,不太好下定论。”

与姜小牙相同,洛城东也属于行业中的“头部作家”,他与平台收益的分成也是七三分。

职业分为两种情况:一是兼职作家,白天有一份正式工作,活跃在社会各个岗位上。下班之后时间写写小说、码码字。二是全职作家,网络小说作家是他们的身份象征。

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